Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 52 года, родился 9 января 1973
Губкин, готов к переезду, готов к командировкам
Директор филиала
Специализации:
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 4 месяца
Сентябрь 2012 — по настоящее время
13 лет 1 месяц
Белгородский филиал ООО "Т2 Мобайл"
Старый Оскол, www.belgorod.tele2.ru
Телекоммуникации, связь... Показать еще
Руководитель регионального отделения
Оперативное управление деятельностью отделения. Взаимодействие с проверяющими , государственными и коммерческими организациями. Проведение переговоров от лица компании. Решение административных и хозяйственных вопросов деятельности отделения. В максимально короткие сроки на территории Старооскольского и Губкинского районов были построены 15 (сложных) базовых станций, которые позволили обеспечить качественное покрытие территорий. За время работы была снижена на 30-35% сумма затрат на аренду площадок для базовых станций. Были значительно увеличены продажи в сегменте В2В (было заключено более 200 новых договоров). Были открыты 12 новых точек продаж по г.Ст.Оскол, г.Валуйки, г.Алексеевка, г.Н.Оскол, г.Бирюч, п.Чернянка, п.Волоконовка. Была выстроена система контроля, проверок и обучения специалистов на точках продаж.
Январь 2012 — Август 2012
8 месяцев
ВООИ "Синтез" филиал в г.Шахты Ростовской области
Ростовская область, www.sintez.org
Продукты питания... Показать еще
Руководитель филиала (Генеральный представитель по Ростовской области).
В подчинении 55 человек. Реализация стратегии развития филиала компании по Ростовской области. Организация взаимодействия всех подразделений с целью увеличения объемов продаж, улучшения логистики и увеличения прибыли. Построение новой службы продаж.
Планирование работы и создание стандартов работы службы продаж. Внедрение новой еженедельной и ежедневной отчетности. Организация проведения тщательной зачистки клиентской базы на 8 территориях области. Увеличение загруженности сотрудников, закрепление регулярных маршрутов работы по сбору заказов и развозу продукции. Увеличение представленности продукции собственного производства и брендированной продукции в 3 раза. Увеличение средней загруженности автотранспорта на 28% по тоннажу и на 43% по денежному объёму. Снижение дебиторской задолженности в 2 раза.
Планирование работы и создание системы контроля за работой складов и хозяйственной службы. Ревизия складов и сокращение используемых помещений на 45% при увеличении объёма продаж. Ревизия и чистка складского ассортимента, создание торговой матрицы филиала.
Организация подбора кадров на филиале, укрепление подразделений квалифицированными кадрами, создание кадрового резерва.
Июнь 2005 — Декабрь 2011
6 лет 7 месяцев
ВООИ "Синтез" филиал в г.Старый Оскол
Старый Оскол, www.sintez.org
Продукты питания... Показать еще
руководитель службы продаж и доставки
В подчинении 27 человек (17 постоянных и 10 временных). Внедрение с нуля проекта прямых продаж и доставки в 8 районах Белгородской области (Старооскольский, Губкинский, Корочанский, Прохоровский, Чернянский, Новооскольский, Волоконовский, Валуйский) более чем 600 контрагентам.
В каждом районе имелось от 40 до 60 ключевых и активных клиентов.
Подбор и организация работы эксклюзивной команды торговых представителей. Составление полной базы торговых точек по сбытовым территориям. Организация и ведение переговоров с ключевыми клиентами,
заключение с ними договоров поставки. Анализ рынка, планирование продаж, увеличение объёма продаж и доли рынка. Изучение форм и методов работы конкурентов. Реализация ценовой политики. Внедрение планирования продаж. Разработка и внедрение мотивационных показателей заработной платы сотрудников филиала. Обучение команды торговых представителей агрессивным продажам. Разработка стандартов работы и ведения документации сотрудников. Организация логистики на складе.
Достижения: по результатам работы 2010-2011г., из 15 филиалов ВООИ "Синтез", находящихся в областных центрах от Тулы на севере до Краснодара на юге, служба под моим руководством занимала:
-по маржинальному доходу треть место (уступая двум воронежским филиалам, находящимся на логистических складах);
-по чистой прибыли второе место;
-по дебиторской задолженности в товарообороте и просроченной задолженности в марже первое место;
В 2011г по объему продаж мороженного и полуфабрикатов первое место.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Владею знаниями управления, психологии, техники продаж, маркетинга. Имею опыт работы с коллективом до 50 человек, а также опыт создания предприятия с нуля и получением чистой прибыли в течении одного квартала. Реализовывал проекты по оптимизации организационно-управленческой структуры и управлению издержками на предприятии. Уверенный пользователь ПК, Windows7, Microsoft Office 2003-2010, Internet, «1С-Предприятие», Web Dealer, Invoice Clients. Против командировок и ненормированного рабочего дня не возражаю.
Готов приступить к новой работе.
ЗАСЛУГИ: награжден почетной грамотой Губкинской территориальной администрации за большой вклад в развитие торгового обслуживания населения города и района в 2000г.
Высшее образование
1996
Харьковский государственный университет
экономический факультет, специальность "Финансы и кредит", диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2015
"Навыки влияния. Типология DISC"
FORMA-FUTURO future success in development, сертификат
2014
"Навыки оперативного управления"
EXECT business training, сертификат
2011
«Стратегии и тактики агрессивных продаж»
Интеллект Сервис г. Воронеж, сертификат
2011
«Подбор и мотивация персонала»
Интеллект Сервис г. Воронеж, сертификат
2007
«Организация работы отдела продаж дистрибьюторской компании»
Интеллект Сервис г. Воронеж, сертификат
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения