Оперативное управление деятельностью отделения. Взаимодействие с проверяющими , государственными и коммерческими организациями. Проведение переговоров от лица компании. Решение административных и хозяйственных вопросов деятельности отделения. В максимально короткие сроки на территории Старооскольского и Губкинского районов были построены 15 (сложных) базовых станций, которые позволили обеспечить качественное покрытие территорий. За время работы была снижена на 30-35% сумма затрат на аренду площадок для базовых станций. Были значительно увеличены продажи в сегменте В2В (было заключено более 200 новых договоров). Были открыты 12 новых точек продаж по г.Ст.Оскол, г.Валуйки, г.Алексеевка, г.Н.Оскол, г.Бирюч, п.Чернянка, п.Волоконовка. Была выстроена система контроля, проверок и обучения специалистов на точках продаж.

В подчинении 55 человек. Реализация стратегии развития филиала компании по Ростовской области. Организация взаимодействия всех подразделений с целью увеличения объемов продаж, улучшения логистики и увеличения прибыли. Построение новой службы продаж. Планирование работы и создание стандартов работы службы продаж. Внедрение новой еженедельной и ежедневной отчетности. Организация проведения тщательной зачистки клиентской базы на 8 территориях области. Увеличение загруженности сотрудников, закрепление регулярных маршрутов работы по сбору заказов и развозу продукции. Увеличение представленности продукции собственного производства и брендированной продукции в 3 раза. Увеличение средней загруженности автотранспорта на 28% по тоннажу и на 43% по денежному объёму. Снижение дебиторской задолженности в 2 раза. Планирование работы и создание системы контроля за работой складов и хозяйственной службы. Ревизия складов и сокращение используемых помещений на 45% при увеличении объёма продаж. Ревизия и чистка складского ассортимента, создание торговой матрицы филиала. Организация подбора кадров на филиале, укрепление подразделений квалифицированными кадрами, создание кадрового резерва.

В подчинении 27 человек (17 постоянных и 10 временных). Внедрение с нуля проекта прямых продаж и доставки в 8 районах Белгородской области (Старооскольский, Губкинский, Корочанский, Прохоровский, Чернянский, Новооскольский, Волоконовский, Валуйский) более чем 600 контрагентам. В каждом районе имелось от 40 до 60 ключевых и активных клиентов. Подбор и организация работы эксклюзивной команды торговых представителей. Составление полной базы торговых точек по сбытовым территориям. Организация и ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение с ними договоров поставки. Анализ рынка, планирование продаж, увеличение объёма продаж и доли рынка. Изучение форм и методов работы конкурентов. Реализация ценовой политики. Внедрение планирования продаж. Разработка и внедрение мотивационных показателей заработной платы сотрудников филиала. Обучение команды торговых представителей агрессивным продажам. Разработка стандартов работы и ведения документации сотрудников. Организация логистики на складе. Достижения: по результатам работы 2010-2011г., из 15 филиалов ВООИ "Синтез", находящихся в областных центрах от Тулы на севере до Краснодара на юге, служба под моим руководством занимала: -по маржинальному доходу треть место (уступая двум воронежским филиалам, находящимся на логистических складах); -по чистой прибыли второе место; -по дебиторской задолженности в товарообороте и просроченной задолженности в марже первое место; В 2011г по объему продаж мороженного и полуфабрикатов первое место.

Организация работы предприятия по оптовой продаже алкогольной продукции с начального этапа. Анализ рынка, ведение переговоров с крупными оптовыми клиентами, заключение договоров. Продвижение продукции, обеспечение дистрибуции по всем каналам сбыта. Реализация ценовой политики. Организация логистики на складе. Внедрение проекта прямой доставки. Организация работы команды торговых представителей с розницей сбытового региона. Изучение форм и методов работы конкурентов. Мотивация клиентов на увеличение объёмов продаж. Внедрение планирования продаж. Организация прямых продаж и выдавливание из домашнего региона Губкин-Старый Оскол конкурентов.

Руководитель службы снабжения, в подчинении 18 человек. ОАО "Губкинский мясокомбинат" 2003-2004г. Организация работы службы снабжения в период начинающегося кризиса на рынке мяса. Составление полной базы поставщиков: скота на территории Белгородской, Курской и Воронежской областей; мяса на территории Ростовской области и Краснодарского края; импортного мяса из портов Санкт-Петербурга и Новоросийска, транзитные отгрузки фурами через дистрибьюторов в Москве. С целью оптимизации складских запасов внедрение месячного и подневного план/фактного планирования поставок: мяса, премиксов, специй, колбасной оболочки, вспомогательной продукции. Подбор и обучение персонала. Оказание помощи службам продаж в реализации сверх лимитных остатков мяса, субпродуктов, шкур.

Коммерческий директор, в подчинении 28 человек. Организация работы оптового склада: подбор персонала; определение направления торговли и специализации, составление ассортиментного перечня;поиск поставщиков продукции (проверка их состоятельности); поиск рынков сбыта: магазины, общепит, предприятия- обсуждение условий поставки и оплаты дальнейшее заключение с ними договоров. Расчет себестоимости продукции и ценообразование. Подбор торговых представителей, их обучение и закрепление на подотчётной территории. Экономический анализ деятельности предприятия, выявление источников для экономии. Организация и проведение зачетных схем по ж.д. услугам. Проработка и составление бизнес-планов по организации собственного производства. Открытие первого в городе розничного дискаунтера, организация собственной розничной торговой сети из 5 магазинов. Разработка и внедрение мотивационных показателей для сотрудников предприятия.

Заместитель директора по экономике, в прямом подчинении 12 человек. Контроль за работой бухгалтерии, отдела по труду и заработной плате, расчетного отдела. Составление и внедрение налогового планирования: составление документации и подписание зачетов по налогам (местным, областным, республиканским). Создание зачетных схем в энергетике. Контроль над работой коммерческих служб: отдела закупки, коммерческой дирекции, торгового отдела. Проведение анализа их деятельности. Реализация ценовой политики предприятия. Организация работы первого обменного пункта в городе. Контроль за составлением строительных смет и участие в их подписании у ключевых заказчиков. Разработка бизнес-планов и внедрение проектов компании в строительной и коммерческой деятельности.

экономический факультет, специальность "Финансы и кредит", диплом

FORMA-FUTURO future success in development, сертификат

EXECT business training, сертификат

Интеллект Сервис г. Воронеж, сертификат

Интеллект Сервис г. Воронеж, сертификат

Интеллект Сервис г. Воронеж, сертификат